“膜法王國品牌面膜產品自三月份上市至今，渠道建設效果良好，出乎了我的預料，現在已經招到了二三十個代理商。”應銘在說起膜法王國的市場情況時，頗為欣慰。在他看來，膜法王國走的是一條不一樣的路，這條路相當于一個嘗試也相當于一個挑戰，而目前來看，其結果還算較為理想。

如今面膜市場競爭激烈，主打面膜品類的新生品牌膜法王國要殺入其中，看起來似乎希望渺茫。真的如此嗎？當然不，依托強大的研發生產水平，和十余年來躬耕面膜市場所練就的對市場的精準把握和趨勢預測，膜法王國另辟蹊徑，以泥膜為入口，憑著高品質和差異化在面膜市場分得一片江山。

泥膜導入，針對性特效收服終端

現如今，貼膜市場的競爭已經進入了白熱化的階段。在應銘看來，許多面膜品牌進入了一個誤區：先從體量上來做文章，為了加大銷量不惜低價競爭，導致市場秩序更加混亂。應銘告訴我們，原來10元以下零售價的單片面膜是較受消費者歡迎的，在市場能占4成左右的體量，而經調研發現，價格在20-30元間的單片面膜的比例已經從去年的12個點增長到19-20個點了。“這7-8個點的增長代表了消費者在逐步趨于理性，他們需要性價比更高且品質更好的面膜產品。”

膜法王國的產品定位正與此消費趨勢吻合，但作為新品牌，膜法王國在面膜市場沒有形成積淀，面臨競爭激烈的貼膜市場很難找到入口。而泥膜則不一樣，作為面膜市場的新風口，泥膜市場在一些先驅品牌的培養下已較為成熟；而相較于漸成紅海的貼膜市場，又還沒有形成太過激烈的競爭。正是打入面膜市場的缺口所在。“泥膜市場還有機會，只要你用心做，品質好，一定能打造一個消費者依賴信賴的好品牌。”應銘對此深信不疑。

今年3月份，膜法王國推出了精靈組合系列泥膜產品，共有四款，分別是針對抗霧霾的潔小丫凈肌泥膜，針對痘痘肌、痤瘡肌膚的泥娃娃細膩光滑面膜，針對干性肌膚可以使用的玫瑰花瑩潤光澤泥膜和針對二手煙問題的金盞花水嫩亮皙泥膜。每一款都聚焦一個肌膚問題，且都含有專利成分針對性修復調理。

應銘表示，膜法王國的泥膜與市面上其他泥膜重疊的功效只有清潔，此外，對于細分的肌膚問題都有專利成分來實現針對性功效，從而打造了獨一無二的差異化。

品質優秀，渠道扶持助力品牌導入

應銘介紹到，膜法王國在導入市場的過程中，渠道各節點都發揮了很大的作用。作為品牌商，從品牌長遠發展的角度考慮，對產品的品質嚴格要求，以高質量的好產品讓每一個合作伙伴信服，從而實現了品牌運營的理念統一。

膜法王國是新品牌，在導入市場時主要依賴于當地代理商的客情和動銷力度，而正是基于對品牌的信服，代理商才會本著扶持品牌、推廣品牌的想法，在自身的利潤空間上做讓步，給到零售終端較大的政策支持力度。

同理，加盟店也如此，在維持固有利潤的情況下，他們愿意拿出更少的滯留空間，而給消費者提供更優惠、性價比更高的產品，或者在體驗服務上投入相當大的精力。

正是因為這一層層的甘心扶持，才推動了膜法王國如此快速地落地終端。而相應的，膜法王國產品在終端的良好體驗也帶動了門店銷售，從而帶動產品在渠道中的快速流通，這樣就形成了一個良性循環，給渠道各環節都帶來了更大收益。

據了解，膜法王國自三月上市至今，短短幾個月的時間，已經有許多消費者對膜法王國的產品，如泥膜、眼膜等產生了高度的認可和依賴。很多門店終端反映，顧客在購買其產品時，會一次性購買很多，如眼膜一次買20盒，泥膜一次買3盒，甚至有顧客一次性把泥膜、眼膜、貼膜等全套一起都買了。

這足以反映為何代理商和門店愿意為其加大力度推廣，因為它能得到消費者實實在在的認可。

加強終端動銷，打造樣板市場

應銘跟我們介紹到，膜法王國接下來有兩個規劃，一是加大宣傳推廣的投入力度，給代理商更大信心。二是加強終端動銷，以河南為首，打造樣板市場。

加強宣傳已在發力，日前，膜法王國在四大衛視投入廣告，成為首家為泥膜投入電視廣告的品牌，反響良好。而第二波電視廣告也將在7月22號上線，屆時又多四大衛視大力宣傳。

加強終端動銷是接下來的布局重點。應銘解釋道：之所以選擇在河南打造樣板市場是因為當地渠道建設速度較快。據了解，周口市場將在7月22號左右開啟長達20天的大促活動，在品牌培訓老師的駐店配合下，打造15到20家樣板門店，大力推動膜法王國品牌。

為配合此次活動，膜法王國還推出了優惠套盒，組合泥膜和貼膜，提高泥膜的性價比，套盒還附贈泥膜刷和清潔撲。

應銘還透露，之后還將推出更具性價比的特價套盒，以泥膜搭配睡膜和貼膜，幫助店家提高客單量，也能帶動其他單品銷售。

“我們只做實實在在的事情，我相信只要把產品做好了，讓消費者感受到它的效果了，自然會有回頭客，品牌也就做起來了。”應銘最后說道。